从一名卡车司机到中天金骏的区域一级经销商，他的前半生，称得上一段带有传奇色彩的励志故事。在贵阳见到老王本人后，我们发现，这段故事里，没有太多我们设想的戏剧化情节，有的只是不断试错的勇气和一步一个脚印的实干。
那么，他是如何完成身份“蜕变”的呢？让我们一起走进老王的世界，揭秘他的生意经！
“除了中天金骏这个品牌，之前，我也卖过别的挂，但是吃过亏……从对比的情况看，我坚信现在的选择是正确的。”
老王告诉记者，起初刚接触车辆销售行业的时候，还一知半解，没有什么品牌意识，也摔过跟头、吃过亏。后知后觉才发现，“金杯银杯，不如顾客的好口碑”，想要长长久久的端稳“这碗饭”，就必须爱惜好自己的羽毛。
的确，劣质产品便宜，价格低、相对好卖些，但也伴随着一系列隐患和纠纷，比起自砸招牌，不如直接卖好产品，让顾客省心，也让自己安心。
老王认为，销售人员应当是除设计师外，最了解产品的人，生意要想做得好，产品质量得经得起推敲。
“我也是从用户过来的，人嘛，贪便宜是正常的，但我们不能只关注价格，可靠的质量、稳定的安全性更重要。”
老王向我们介绍，他这儿的顾客基本上都是识货的，知道什么是好挂车，明白“一分钱一分货”的道理，但少部分人也容易陷入一种误区。就像我们买衣服，你是愿意多买几身“便宜货”，还是高品质的衣服多穿几年呢？
所以说，生意要想做得好，产品持续为顾客创造价值更可靠。再多花哨的销售技巧，都不如实实在在的高品质产品更有说服力。只有让顾客切身体验到产品的高品质和高性价比，才能真正留住顾客。
俗话说，贪小便宜吃大亏。在“三天一小修，五天一大修”的反反复复和没有后顾之忧的“超长质保”之间，无需多言，消费者自会做出最明智的选择。
“钱货两清从此不来往，还是跟随产品终生服务，那就要看你想做长久生意，还是一锤子买卖了。”
老王还给我们看了很多回访资料，他说，挂车生意从来都不是“一锤子买卖”，“把车卖出去”仅仅意味着新的一单刚刚开始。
生意要想做得好，在售后服务方面下功夫也很重要。只有在回访中不断发现问题、解决问题，才能充分了解产品在不同场景中的使用情况。
同时，也能把客观情况及时反馈给厂家，寻找针对性的解决办法，不断优化产品结构、提高性能。真正做到从需求出发、为顾客解忧、帮厂家增效。
“中天金骏的售后服务很用心，他们‘到家服务，服务到家’的服务理念比较打动我，给我的客户也提供了比较好的体验。所以嘛，我卖得放心，客户用得也安心、舒心。”老王得意地笑了。(来源：专用汽车杂志SPV)
